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毕业论文商务谈判有什么作用
问:商务谈判在国际贸易中的重要地位答:国际商务谈判在某种程度上是双方谈判人员的实力较量,是刚毅的手腕和谋略的巧妙设计的结合,谈判的成效如何,很多时候也取决于谈判人员的专,专业知识和心理的素质的综合表现。由于商务谈判所涉及的因素广泛而又复杂,因此,作为专业谈判人员,如:国际贸易、商法、市场营销、金融学、心理学、经卖瞎济学、财务学等以及与谈判项目相关的工程技术等方面的知识,较为全面的知识结构有助于构筑谈判者的自信与成功的背景。而商务谈判又常常是一场群体间的交锋,是一场场团体赛,单凭谈判者个人的丰富知识和熟练技能,不能达到圆满的结中扮空局,所以要选择合适的人选组成谈判班子与对手谈判。谈判班子成员各自
问:商务谈判在国际贸易中的重要地位
由于商务谈判所涉及的因素广泛而又复杂,因此,作为专业谈判人员,如:国际贸易、商法、市场营销、金融学、心理学、经卖瞎济学、财务学等以及与谈判项目相关的工程技术等方面的知识,较为全面的知识结构有助于构筑谈判者的自信与成功的背景。
而商务谈判又常常是一场群体间的交锋,是一场场团体赛,单凭谈判者个人的丰富知识和熟练技能,不能达到圆满的结中扮空局,所以要选择合适的人选组成谈判班子与对手谈判。
谈判班子成员各自的专业知识结构、性格等都要具有互补性,从而在解决各种专业问题时能驾轻就熟,能与对方的成员处理好公对公、私对私的关系,这样有助于提高谈判效率,在一定程度上减轻了主谈人员的压力。
扩展资料:
谈判体现了一种典型的竞和关系,如战斗和战争,谈判过程中需运用各种战略、战术,需进行排兵布阵,同时最重要的是内部成员的团结和默契的配合,企业管理者们遵守五行相生相克的原则。
利用五缺答行相生使成员之间形成互补,实现团队力量的不断增值,并利用五行相克与对方之间形成有效的制衡,以扩大商务谈判的成果,最大化自己的效益和效率。
商务谈判包括了:合同的法律,税务,空旦物流,交付,财经等很多的要素,都需要银亏余在谈判阶锋滚段澄清,规避不必要的风险,提高合同质量,保证相应的权益。
问:有关"商务谈判在国际贸易中的重要地位"的毕业论文
准备阶段:广泛收集信息,越多信息意味越多的主动权;组建包括技术专家,信息收集专家在内的谈判团队,对对手的资料审查,对本谈判中需要透露的信息进行列表分类,为联系人准备小巧又品味的礼物
接触阶段:狮子大开口的策略报价,压缩对方的期望;采用HK报价法或者降价报价法,设定本轮谈判的谈判区间;同时通过时间,一致性,社会认同,对手内部热情,权威认证,产品短缺等散滚核手段,对对手设置压力。分清对方各个人物的角色
正式谈判:为谈判定好基调,避免价格对抗,适当使用黑白脸,以牙还牙和声东击西的策略,散步假消息,转移责任。在陷入僵局后,通过有差别的服冲掘务展示,商谈细节而解开僵局。谈判中不要做等值的让步,不要被折中习惯左右。
执行阶段:扩大客户的购买欲望,为下轮合作做准备。适当的答应客户的不过分的小要求,同时从对手身上攫取额外收益。表扬对方的英明决策。
真正的高手都是在实战中锻炼出来的。而实际的大型谈判中,很多合作都是经过充分论证过的,因为商务谈判的技巧也并不是万能,主要适用于大型的知识经济型产品/服务的谈判中。当走完了, 寻找,评估,勾引对方的购买欲望,三个步骤后,基本上谈判就见分晓啦。
问:我的论文题目是“国际商务谈判技巧研究”。如何谈谈国际商务谈判技巧研究?越精越好...
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