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社区团购营销策略论文
问：对于社区团购，你有哪些思考和观点？答：为什么社区团购这么热？我的理解，本质上是互联网和社交 出现之后，所有的商品和服务交易效率都有提高的空间。在这个提高的过程里有巨大的机会。 最开始的时候做的是在服装品类上的交易效率的提高，然戚旦后扩展品类；京东切入的是标准的3C产品的交易效率的提高；贝壳找房做的是房产交易效率的提高；瓜子二手车做的是高吵扰二手车交易效率的提高……现在看谁能够找到把蔬菜水果的交易效率提高的有效方式。之前有生鲜电商，现在有社区团购。二.社区团购有没有创造价值？当然有。1.对消费者的价值最明显。如果每一个买菜的消费者，都能够比此前更便碰销宜的买到菜和生鲜，怎么会没有价值呢？2.
问：对于社区团购，你有哪些思考和观点？
我的理解，本质上是互联网和社交 出现之后，所有的商品和服务交易效率都有提高的空间。
在这个提高的过程里有巨大的机会。 最开始的时候做的是在服装品类上的交易效率的提高，然戚旦后扩展品类；
京东切入的是标准的3C产品的交易效率的提高；贝壳找房做的是房产交易效率的提高；瓜子二手车做的是高吵扰二手车交易效率的提高……
现在看谁能够找到把蔬菜水果的交易效率提高的有效方式。之前有生鲜电商，现在有社区团购。
二.社区团购有没有创造价值？
当然有。
1.对消费者的价值最明显。如果每一个买菜的消费者，都能够比此前更便碰销宜的买到菜和生鲜，怎么会没有价值呢？
2.进一步，能不能倒逼供应链的效率提升。供应链这三个字说的有点多，显得很高深。简单而言就是，超市里蔬菜水果的价格和田间果园蔬菜水果的收购成本之间的差价，是不是能够被缩小。这里面是见本事的。
3.社区团购之后如果真的有渠道巨头出现，是不是能够对生产者赋能。这是农业版的C2M。从消费者的需求出发来种蔬菜种水果。
社区团购，瞄准老百姓的菜篮子，在经营上，存在许多弊端。在发展的同时，不应该忘记所承担的社会责任。
1.不是及时送货。菜、水果等要隔天到派送点取货，如果是夏天，温度高，是否能保证菜品的优良，需要打上问号。
2.压低价格。如果真是“吃两头”，用钱砸、压低价格，通过补贴，吸引眼珠。虽然消费者暂时让利。从本质上讲，存在不公平竞争。
3.形成资本垄断。如果前期让利，让许多菜市场无生意可做，最后都要借助互联网的平台，去销售或消费，形成资本垄断，最后仍然转嫁给消费者，真可谓“吸尽最后一个铜板”。
4.剥夺生产者的利益。社区团购用资本庒低价格，让菜农、果农利益受损，生产的积极性受挫，破坏了整个社会的生产、消费的产业链。危害即确很大。
5.造成底层百姓失业。社区团购，通过大资本的不正当竞争，把底层老百姓的饭碗砸掉，造成悄粗百姓失业，把矛盾甩给国家和 。
6.监管难度加大。最近，南京出台了禁止社区团购压低压价的行为。不仅在价格上监管，还要在质量上监管。在菜、果等方面的配送，易形成监管肓区，会侵害消费者的利益。
总之，只要是在公平、公正的条件下，参与菜品、如脊果品等的竞争，是无可厚非的。但是采取贴补的方法，就是不正当的竞争，或者利用强大的资本形成市场垄断，严重破坏了原有的经济链条，破坏性是可想而知的。
就我个人看来，社区团购虽然能够在短时间内，为我们提供便宜的商品。但这样的趋势并不会一直存在，正如同当年的共享单车一样，初期时候各种补贴，等到市场稳定以后，就开始了涨价的模式。
风靡社区的团购，让很多人从中都享受到了实惠。而且也由此，对于社区团购乐此不疲。对于互联网兴起的项目，我个人有着下面这两个看法。
一、为生活衡袜带来了便利
社区团购的出现，给上班一族带来了巨大的方便和实惠。我们只需要头天在APP上下单即可，然后等到第二天下班时候，去相应的门店提取货物即可。
这些货物不仅有着完美的包装存在，还有雹烂着很优惠的价格，尤其是首单的商品，更是可以便宜到让人惊讶。
毫无疑问这样的买菜方式，非常符合当下年轻人的需求，而且也深受年轻人的喜欢。
二、背后的问题值得深思
如果我们能够深入地思考一下，就会觉得这一幕好像似曾相识。在共享单车、共享充电宝，刚刚进入市场的时候，也是为了抢占市场，疯狂的烧钱补贴。
到了现如今市场稳定了以后，慢慢的价格也就涨上来，现如今的我们，用车时候价格并不便宜。
尽管曾经的单车，如今用车的价格并不实惠，但却没有和底层的商贩，形成一个有力的竞争。但如今的社区团购，却是和底层的摊贩们，直接在竞争。
当他们占据市场之后，我想今后线下的摊点，可能也就不复存在，到时候价格自然也就由他们制定，我想这才是人们担忧的真正原因。
问：社区团购的运营模式
那为什么会在小区周围呢？为什么很少有社区团购平台不先做生意，或者其他场景？主要有三个原因。
1.在社区周围，顾客是群和精准，家庭是日常消费的主要阵地。
2.消费场景高度匹配，企业是上班的地方，没人愿意大包小包回家，所以选择企业场景在效果做团购不好
3.流量的小区比较集中，只要设置入口，基本上就能辐射到喊旦大部分小区业主。
也就是说，社区团购的场景是围绕社区展开的，于是一个新的问题产生了：目前的社区团购平台一般是如何运作的？
主要有两种方式，一种是招募社区负责人，运营社群，为社区负责人，模式，将佣金分配给社区负责人；第二，该平台是自营的，在社区中创建了一个新的社群，并雇佣运营人员运营到模式，社群
社区团购涉及社群，主要在社群，微信，无论是找运营负责人还是来自运营目前团购流程如下：平台建立在社群，社群，运营(销售在产品，物流运输，售后服务)。
综上，不难伏滚发现社区团购的优势！
第一，获得客户的成本低，社区负责人建群，基本不需要成本，信任很快就来了。现在互联网的发展已经成熟，线上的电商客户成本已经达到推广的100-150人，非常高。
第二，同一个小区的业主住在同一个小区，大大降低了物流配送成本，也间接降低了运营平台的成本
第三，平台可以实现持续的现金流(合理运营下)。生鲜和产品消费快，频率高，回购快。只要产品和服务有保障，每天都能产生销售额。
1、悔则深耕+流量社交化
社区团购是基于深耕社区，开展的商业模式，整合社区的小流量集合，是更加具备地理属性、本地流量的模式。不但获客成本低，而且采用熟人分享式的营销，转化率以及留存率更高
2、融合+线上线下一体
新电商模式的竞争，是谁能获取、接触更多的流量，更好的、更高效的提 品及服务，只有这样才能获得更多的客户群体。
社区团购的线上+线下模式将强化用户体验、提供高质量的产品，同时手亮基于熟人之间的模式，提供更加优质的服务。
3、精细+分享式电商
传统电商是以展示、陈列的方式面向消费者，社区团购改变这种方式，通过推荐、分享式，可以对于商品进行优势的解读与沟通，引导消费者购买碧薯棚。
1、深耕+流量社交化。
社区团购是基于深耕社区，开展的商业模式，整合社区的小流量集合，是更加具备地理属性、本地拿漏流量的模式。不但获客成本低，而且采用熟人分享式的营销，转化率以及留存率更高消携烂。
2.融合+线上线下一体。
新电商模式的竞争，是谁能获取、接触更多的流量，更好的、更高效的提 品及服务，只有这样才能获得更多的客户群体。社区团购的线上+线下模式将强化用户体验、提供高质量的产品，同时基于熟人之间的模式，隐睁提供更加优质的服务。
3.精细+分享式电商。
传统电商是以展示、陈列的方式面向消费者，社区团购改变这种方式，通过推荐、分享式，可以对于商品进行优势的解读与沟通，引导消费者购买。
前端根据微信聊天群与微信小程序开展市场销售，企业进行归纳后在销售市场开展采购，以销定采，然后将产品发送给团长，由团长来配送。
它是原始模式，不用投入过多资金，因而也是许多刚加入或是小规模玩家的选择之一。不用开实体店，不需库存量，自提的方法也省去了最后一公里的货运物流阶段，降低了尾端派送成本，只需要用心做好线上经营和维护就可以了。
2、门店布局型
这类模式相比于前面一种可能会增加一些成本，但在这类模式下，供应链可以获得填补和健全，实现“店仓一体”。门店既是零售连接点，也大巧可以做为仓储物流点。
另外芦让，门店也可以从线下将用户引流至线上社区团购小程序，实现线上线下双重引流，扩大发展的空间，让品牌影响力可以得到提升。
3、自建仓储型
这是一个「超重量级」的模式。在这类模式里，更重视打造出后端供应链管理，成本昂贵。但优势也很显著：产品品质可以得到确保，客户认同度高。
这类模式一般是大佬进场及其立于不败之地的玩家中后期的挑选，管理体系一经峻工，可以产生巨大的优点，并进行高效的运行。
对社区团购感兴趣的，可以联系，专业的技术团队，多年的开发经验，满足客户需求。
商家以小区为单位招募小区业主或小区店主成为团长，创建公司控群的小区业主微信群，团长在群内发布团购商品，消费者通过团长分享的推广码下单;次日根据订单量配送至小区团长处，消费者到团长提货点取货，团长根据销售额获得首拿佣金。
2.家庭消费场景
这决定社区团购模式的选品要以家庭高频消费品为主，重点考虑复购率。其次，家庭里需要的东西都可以卖，包括 的化妆品，甚至可以是保洁、修锁之类的社区服务。
3.落地配物流方式。
由于社区团购模式的买家在地理位置上高度集中，可以使用落地配进行配送，(相较于一件代发)大大降低了物流成本。同时缩短了物流时间，提高了用户到手时的产品新鲜度。
社区团购现状分析
现在的社区团购与传统电商相比，采用集采和预售模式，省去了中间环节，价格和时效方面更具有竞争优势。
在社区团购新零售模式下，利用社区熟悉的邻里关系建立起微信群，通过小区微信群渠道获得新客流入，无须推动就能直接在社交过程中完成产品质量和价格问询，互动性比较强，这种熟人关系链大大降低业务拓展和每客单价配送履约成本。
无居民不消费，无站不拼团。在社区的场景中，如何发挥线下真实的社交信任关系、口碑传播效应以及品质产品规模化的成本优势，是更好发挥社团模式的关键所在。品牌企模帆业只要精准定位者码搭每个潜在的消费群体，就能持续降低获客成本，进一步提高客人的复购率。
问：为什么要用社区团购作为你的论文选题？
目前维慎兆此普我查了下才75篇文章，属于宽迅创新性研究了，而且相关的 话题也很多，也有上猜颤线的APP支持。
所以我觉得可以以这个为大背景，聚焦一个点，然后实打实的去调查整理些数据出来作为论证，结合时事和文献。
基本上一篇本科论文够了，如果是研究生再搞得有深度点也行。
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